Miércoles, 25 Octubre 2017 17:37

“la importancia de generar un proceso de coaching”

Escrito por Vanessa Davila

El coaching trata de cambiar comportamientos y creencias, venciendo barreras psicológicas en la persona para liberar así todo su potencial.

Con este proceso los asesores comerciales obtienen un alto rendimiento que le ayudan a:

  • Mejorar la autoconfianza de sus vendedores.
  • Establecer relaciones de confianza y duraderas con los clientes
  • Enfocar a su vendedor hacia la solución y que deje de centrarse en el problema.
  • Aumentar significativamente la capacidad de innovación y la creatividad de sus vendedores.
  • Mejorar la iniciativa, autonomía y pro actividad de su fuerza de ventas.
  • Desarrollar la capacidad de negociación y asertividad en sus vendedores.
  • Lograr una comunicación eficaz y de impacto entre sus vendedores.
  • Desbloquear y desarrollar las capacidades necesarias para un óptimo desempeño de sus comerciales.
  • Lograr vendedores con mayor agilidad en la toma y ejecución de decisiones.
  • Mayor flexibilidad ante las situaciones de cambio.
  • Aumentar la motivación de todos sus asesores comerciales.
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